Téma: Vzdělávání realitních makléřů

• Co by měl dobrý makléř umět, jaké by měl mít zkušenosti, vzdělání, jak by se měl chovat, co by naopak dělat neměl?
• Jaké pro makléře existují školy, kurzy, jakou mají náplň, jak dlouho trvají?

V ČR zatím neexistuje škola, která by se zaměřovala přímo na tento obor a činnost. Existují pouze kurzy zaměřené na realitní činnost, které nabízejí některé školy, realitní kanceláře nebo některá sdružení realitních kanceláří. Jejich absolvování je však dobrovolné, není podmínkou pro vykonávání profese realitního makléře. Tato profese není státem licencovaná.

Proto realitního makléře může v této době dělat úplně každý, kdo má čistý trestní rejstřík. Kromě této podmínky teoreticky nemusí splňovat vůbec žádný předpoklad. Je to skutečně zarážející u člověka, který má zacházet s majetkem lidí často i v hodnotě několika milionů korun. Vzhledem k této situaci je realitní trh velmi nepřehledný a nedůvěryhodný.

Udělat nějaké zásadní změny v legislativě nemá v dnešní době sílu ani pozici nikdo z hráčů realitního trhu. Obávám se, že rychle to v tuto chvíli může změnit pouze nějaká kauza či velký problém. Doufejme, že k tomu nedojde. A tak si budeme muset počkat, až vznikne nějaká Komora či Asociace zastupující majoritní část realitního trhu či realitních kanceláří, která bude mít dostatečný mandát k tomu, aby měla lepší vyjednávací pozici. Takové uskupení prozatím neexistuje, i když se začínají v této věci dělat první kroky.

Protože se Realitní kancelář STING hodlá podílet na kultivaci realitního trhu, záleží jí na zvyšování vzdělanosti a profesní úrovně svých makléřů. Jelikož se nemůžeme spoléhat na žádnou školu, ze které by vycházeli v oboru vzdělaní absolventi, musíme si vlastní realitní makléře vychovávat sami. K tomu nám slouží institut firemního vzdělávání STING Akademie, která vzdělává kromě makléřů také všechny další naše pracovníky. Realitní makléř zde získává široké znalosti z ekonomiky, z oblasti práva, stavebnictví v návaznosti na realitní trh. Dobrý makléř by měl být jako doma v oblasti práva týkající se katastru nemovitostí. V oblasti ekonomiky by měl znát, jaké jsou daňové důsledky při prodeji případně nákupu nemovitostí, aby dokázal lidem fundovaně poradit. Naše lidi se v každé této oblasti snažíme vzdělávat. V oblasti práva je například necháváme školit advokáty, v dalších oblastech je jiní odborníci vyučují podle výukových materiálů, které jsou obdobou vysokoškolských skript. Nově nastoupivší realitní makléři musejí všichni projít tzv. adaptačním procesem, který trvá 3 měsíce a je zakončen složením zkoušky formou testu. Pokud je úspěšný, získá náš certifikát realitního makléře. Během tohoto vstupního vzdělávání se musejí naučit základy této profese, tak aby je mohli co nejdřív začít využívat, seznámí se s etickými principy, které při výkonu svého povolání musejí dodržovat. Ani po čtvrt roce jejich vzdělávání nekončí. Během každého roku musejí absolvovat minimálně 4 školicí dny, kde zdokonalují svoje obchodní dovednosti. Každý měsíc je advokáti školí o novinkách realitního trhu v oblasti práva, seznamují se s novými daňovými a právními předpisy.

Naprosto nejdůležitějším požadavkem na realitního makléře je, že nesmí zneužívat neznalosti lidí, kteří prodávají svou nemovitost. Tito lidé prodávají svou nemovitost jednou za život a bohužel se jim stává, že jejich neznalost zneužijí někteří podvodníci a spekulanti, kteří se neoprávněně nazývají realitními makléři.