Rizika při koupi / prodeji nemovitosti a jak se jim mohu vyhnout

Dostatečná prezentace nemovitosti - je to skutečně správné místo pro inzerování mé nemovitosti?
Klient často říká, že je schopen si sám inzerovat svou nemovitost, např. v Avízu. Tam ale neosloví cílovou skupinu kupujících, protože ti v dnešní době nekupují domy, byty, pozemky prostřednictvím této formy inzerce. Vážní kupci zadávají poptávky na míru realitní kancelářím, a ty pro ně pracují, prestižní nabídky umísťuje společnost na frekventovaná místa (vitríny), do nejčtenějších celorepublikových magazínů (Realcity, STING Magazín) a na realitní servery.

Prohlídky nemovitosti – vím, kdo k nám chodí domů?
Kupující prohlíží nemovitost za účasti makléře, který se mu intenzivně věnuje, odborně mu zodpoví dotazy, je schopen poradit, ovládá obchodní dovednosti. Na prohlídku nemovitosti doprovází klienty se skutečným zájmem o koupi. Prodávající tak má jistotu, že se mu bytem nebudou procházet tzv. „realitní turisté“ či nezvaní realitní agenti konkurenčních kanceláří.

Potenciální kupec, bonita klienta - má na to ten kupující?
Naším záměrem není provozovat na Vaší nemovitosti realitní turistiku, vodit k Vám klienty, aby si nemovitost prohlíželi, popř. hledali chyby z důvodů chybějících financí. Naším záměrem je Vaši nemovitost prodat. Díky databázi klientů provádíme jejich screening - tzn. v případě, že klient disponuje hotovostí, máme tyto informace k dispozici a vyhledáváme nemovitost do stanoveného limitu. V případě zájmu o financování úvěrem prochází tento člověk jednáním s naším hypotečním makléřem, který ve velice krátké době zjistí, zda je klient bonitní pro získání úvěru, popř. zda není v registru dlužníků apod.

Čas prodeje - stihnu to prodat do tří měsíců?
Realitní společnost Vám je schopna podle Vašich časových možností stanovit optimální tržní cenu k prodeji, tomu přizpůsobí prodejní strategii, absolvuje časově náročné prohlídky a jednání kupujících, zajistí financování kupujícího a zkrátí dobu nutnou pro vyřízení úvěrů. Realitní společnost má přehled o celkovém průběhu obchodu, toku peněz, v případě nutnosti je schopna klientovi vyplatit část kupní ceny ještě před celkovou realizací obchodního případu.

Právní servis - zvládnu si to napsat sám?
Naše smlouvy vyhotovuje advokátní kancelář, v jejímž zájmu je vyváženě chránit jak stranu kupující, tak stranu prodávající. V dnešní době nemá prodávající jistotu, zda po podpisu kupní smlouvy opravdu obdrží finance na svůj účet. Pokud si zvolí zprostředkovatele získá jistotu, že v průběhu podpisu kupní smlouvy jsou již finance složeny na účtu zprostředkovatele, notáře či advokáta. Právní zástupce ručí za správnost smluv, navrhuje postupy a poskytuje právní rady pro hladký průběh a celkovou realizaci prodeje.

Vyřízení úvěru kupujícímu - opravdu dostane úvěr, za jak dlouho to bude?
Naše společnost standardně zajišťuje financování pro kupujícího v rámci kupní ceny. Velkou výhodou je úspora času kupujícího: nemusí komunikovat s bankou, katastrálním úřadem, zprostředkovatelem a prodávajícím, což je opravdu časově náročná záležitost, která může zásadně zpozdit celkový průběh vyřízení podkladů nutných pro hypoteční úvěr a prodávající je po celou tu dobu v nejistotě, zda opravdu kupující úvěr získá. Dalším případem zbytečného zdržování prodávajícího může být klient, který není již od začátku bonitní pro jakýkoliv bankovní ústav. Hledání nových cest k profinancování pak dochází ke zbytečným ztrátám času.

Nesporně velkou výhodou je okamžité prověřování finanční způsobilosti klienta splácet, což se děje prostřednictvím hypotečního makléře. Až poté, co makléř zjistí, že je klient dostatečně bonitní, vyzve ho ke složení rezervace. V tuto chvíli má již prodávající jistotu, že se jedná o skutečného kupce.

Díky tomu, že má naše společnost tak velký odběr hypotečních úvěrů, a spolupracuje s širokým portfoliem bank a finančních institucí, má klient u nás možnost získaní nižší úrokové sazby a dalších benefitů týkajících se například výše úvěrů či vyhotovení znaleckých posudků zdarma, apod. Díky tomu, že máme nad celým případem 100% dohled a okamžitě monitorujeme jakékoliv požadavky banky, jsme schopni pružně reagovat, zajistit podklady, posudky, apod. Díky tomu jsme schopni vyřídit úvěr ve velice krátké době.

Daň z převodu nemovitosti - úschova - když koupím nemovitost, jakou mám záruku, že prodávající zaplatí daň z převodu?
Standardním postupem je úschova částky odpovídající dani z převodu nemovitosti v úschově zprostředkovatele, který se postará o vyhotovení daňového přiznání, doložení znaleckého posudku na příslušný finanční úřad a řádný převod prostředků v termínu pro zaplacení daně. Tím získá kupující jistotu, že jako ručitel ze zákona nebude muset uhradit daň za prodávajícího a nevzniknou mu tak další neočekávané náklady s nemovitostí.

Předání nemovitosti - jakou mám jistotu, že si na sebe přehlásí média, odhlásí se z trvalého pobytu?
Předání nemovitosti vždy probíhá za účasti realitního makléře, který vytvoří předávací protokol, na základě kterého se převádí média na kupujícího. Realitní makléř je garantem zrušení trvalých bydlišť prodávajících v případě takového ujednání v kupní smlouvě, a tím předchází možným sporům s exekutory, apod. v případě koupě nemovitosti od dlužníků.

Stanovení tržní ceny nemovitosti - Vím sám nejlépe, kolik za to chtít!
Tato situace zpravidla nastává, pokud se prodávající při stanovování prodejní ceny neobrátí na odborníky a nemá přehled o cenových mapách. Prodávající mají často tendenci nadhodnotit svou nemovitost. Vysoká cena pak odradí zájemce, kteří koupí jinou nemovitost, a výsledná prodejní cena je nakonec ještě nižší, než byla na začátku v důsledku neustálého snižování ceny. V případě, kdy se majitel neorientuje v cenové mapě, může nemovitost prodat hodně pod cenou a zbytečně se připraví o velkou část peněz z prodeje.

Exkluzivní smlouva - Proč bych se měl upisovat realitce? Výhodněji prodám, když to bude nezávazně nabízet co nejvíc realitních kanceláří.
K prodeji nemovitosti je potřeba písemného souhlasu s prodejem od majitelů, které ukládá i občanský zákoník. Zprostředkovatelská smlouva se smluvním partnerem (RK) by měla jasně specifikovat danou nemovitost a podmínky, za kterých celý obchod proběhne.

K rychlému a úspěšnému prodeji velice pomůže nabízení nemovitostí jednou realitní kanceláří, která celý prodej zrealizuje ke spokojenosti klienta. Majitelé mívají pocit, že pokud umožní svou nemovitost nabízet vícero realitním kancelářím, celý proces tím urychlí. Opak je však pravdou. Svědčí o tom zkušenosti mnoha klientů, kteří se na nás obracejí. Často vyprávějí, že jejich nemovitost nabízí 3 měsíce několik realitních kanceláří a za tu dobu se nikdo neozval ani nepřivedl klienty. Klient uvěřil slibům, že to prodají za mnohem vyšší cenu s vidinou rychlého zisku a výsledkem jsou ztracené tři měsíce, ve kterých se mohla nemovitost zobchodovat ke spokojenosti majitele.

Právní služby – Prodám to na vlastní pěst a ušetřím.
Pokud se neorientujete v daňových a právních otázkách, pak Vám hrozí riziko pokut a penále za nedodržení zákonných povinností, které jako prodávající máte.

Podpisem Kupních smluv naše práce nekončí, je potřeba vypracovat znalecký posudek a podat daňové přiznání na příslušný finanční úřad. Tyto služby včetně zaplacení daně za Vás naše kancelář udělá zcela zdarma jako standard.